​2020年上半年的新冠肺炎疫情让很多行业都受到打击，国内的美术馆、画廊及时发布场馆关闭、延迟开放等通知，对经营造成了一定影响。今天，我们走进有着三百多年历史、以“九市精华萃一衢”之称闻名中外的文化古街——琉璃厂，一起了解一下画廊的经营现状。

琉璃厂东街

我们分别采访了琉璃厂古街上具有代表性的老字号画廊、民营美术馆和国企画廊。此次疫情之前，三家机构均以线下举办展览为主要经营方向。受疫情影响，原本策划的展览无法如期举行，2020年1月至5月处于停滞、闭馆状态，举办展览数量为0，销售额为0，有的直到5月底才开始举办第一场展览，有的至今还没有举办过一场展览。

老字号画廊的现状与期望

受访的老字号画廊始创于清乾隆年间，传世近三百年。这家画廊2014年重新装修布局，2016年以全新的面貌出现在琉璃厂古街，成为一大亮点。该画廊在疫情之前每月举办二至三场活动，包括展览和培训。

受疫情影响，直至5月底画廊才举办了第一场展览，营业额相比去年同期降幅高达30%。第二场展览开幕的当天，北京新发地批发市场出现新增新冠肺炎疫情，防控升级。幸运的是，这批展览作品之前已全部被预定，没有受到太大的影响。在这之后，店面又处于半歇业状态。

往年展览不断、现场火爆的老字号画廊，今年受疫情的影响，外地来北京看展的人数几乎为零，总体看展人数下降三分之二，平均一场展览的客流量由700至800人降到200至300人。

琉璃厂东街街景

为了弥补损失，这家老字号画廊重新开通了线上平台，拿出库存藏品以低于成本30%的价格来拍卖。这样虽增长了一定的营业额，弥补部分亏损，但相较于前几年来说还是有很大差距。为了更好地实现艺术品销售，对参展艺术家的选择成为一个很重要的因素。

负责人宗保（化名）说：“在选择参展作品时会参考两个重要因素：画得好或者卖得好。画得好的作品，普遍有一定的学术高度和艺术影响力；卖得好的作品，社会知名度可能不高，但是价格也低，流通性较快。以前是礼品市场，现在是收藏品市场，对年轻艺术家、收藏家要有信心，我们更看好‘80后’、‘90后’艺术家，画廊将会给更多有才华的年轻人提供展示自己的舞台。”

民营美术馆，力求小而精

2014年，以宣纸起家的民营美术馆，以宣纸为敲门砖，在不断与画家交流、沟通的过程中，成立了自己的画廊及美术馆，并于2015年开始布局线上拍卖业务。这次疫情对公司造成了一定的影响，员工人数减少了近三分之一，从之前的四十多人减少到三十多人。

美术馆负责人宣和（化名）说：“因人员的减少，很多工作不能开展，对我们的业务很大影响。经过重新调整，基本保住了日常业务的开展。我们也由此意识到高成本运营有时也是个包袱，科学、合理地用人才是关键。人数少但质量高，发展潜力自然就会上去。可以说，我们大家现在是在同一条船上抱团取暖，公司原先想布局成一个大而全的网络，今年则调整为小而精的平台。”

疫情期间观众看展

此美术馆自2015年开始至今，五六年的时间里坚持开展线上拍卖业务，今年线下展览受疫情影响较大，线上业务在3月和4月也受到很大冲击。国家对疫情防控采取有效措施，使市场形势逐渐好转，5月线上业务开始快速增长，今年上半年的总营业额略高于去年。这得益于线上模式的便捷以及艺术品消费市场对线上消费习惯的认可。

这两年艺术品线上销售版块如雨后春笋般发展，呈现出繁荣趋势。宣和说：“我们线上销售做得比较早，是线上线下双轨运营模式。虽然上半年线下一直是停业状态，但是有了线上业务的支撑，经营受疫情的冲击算是比较小的。”

琉璃厂画廊展厅一角

国企画廊在危机中寻找生机

对于2019年刚起步的国企画廊来说，突如其来的疫情使线下实体画廊面临巨大的冲击。2019年每日平均客流量在40—50人，最多可达80—90人，但今年的每日客流量下降至10—20人。随着疫情的蔓延和全球金融市场的持续动荡，在多重不利因素影响下，国企画廊快速调整运营模式，建立了线上平台。

画廊负责人陆晞（化名）说：“我们通过线上展览、线上拍卖、线上直播等方式，力求快速实现画廊的正常运营，探索一条适合自身发展的新路径。新平台有新资源，但是这些资源也是有限的，需要长时间的积累。利用品牌优势，增加买家信任感，让买家放心消费，是我们的优势。”

琉璃厂西街的朝花书画社

小结

疫情给艺术品市场带来了严峻考验。在传统线下模式难以正常进行的情况下，艺术品机构积极探索互联网销售模式，创新经营思路。互联网是我们日常生活离不开的工具，但从艺术品销售、服务的角度看，互联网是略有滞后的。随着近年来互联网的发展和网络服务的完善，更多人开始关注艺术品线上领域。

艺术品线上交易成为顺应时代发展的大趋势，也是顺应社会潮流的必然。此次疫情则加速了这种趋势的发展，使艺术品线上销售更快成为顺应时代发展的主流模式。当然，线上作为线下的延伸与补充，并不能完全取代线下。线上消费虽然更便捷、领域更广泛，但由于艺术品毕竟是一种高端文化消费品，所以在大多数情况下，买家还需看实物，线下近距离的接触和体验尤其重要。

随着艺术品市场的调整和大众需求的增加，一些“以画养馆”的艺术机构也感受到危机。对未来的艺术品市场而言，买卖是一方面，更重要的是服务。因此，未来艺术品机构的门槛将会越来越高，对经营者素质、专业知识以及个人的财富积累的要求都会水涨船高。

同时，此次疫情使艺术品线上消费成为焦点并给消费者提供了更多平台选择，相信将来线上与线下并存，以线下促进线上、以线上补充线下的交易模式将成为艺术品交易的主要形式。

作者：刘露